Formazione, come cambiano le skill

L’innovazione tecnologica, la globalizzazione e il nuovo business digitale e smart hanno profondamente cambiato il mondo del lavoro. Secondo il WEF, World Economic Forum, entro i prossimi 5 anni l’automazione e la ridistribuzione del lavoro tra uomini e macchine nelle...

Tecniche di Vendita come anticipare e gestire le obiezioni

Gestire le obiezioni è una parte cruciale del processo di vendita. Saper affrontare e superare le resistenze dei potenziali clienti può fare la differenza tra una vendita chiusa e un’opportunità persa. I migliori negoziatori non gestiscono le obbiezioni. Non le...

BIAS COGNITIVI, I MANIPOLATORI INCONSCI DEL PENSIERO

Ogni giorno il nostro cervello è inondato da milioni di informazioni, troppe, rispetto a quante ne potrebbe processare correttamente. Questo è il motivo che spinge il cervello umano a utilizzare delle strategie cognitive per essere più veloce, risparmiare tempo e...