Tecniche di Vendita come anticipare e gestire le obiezioni

Gestire le obiezioni è una parte cruciale del processo di vendita. Saper affrontare e superare le resistenze dei potenziali clienti può fare la differenza tra una vendita chiusa e un’opportunità persa. I migliori negoziatori non gestiscono le obbiezioni. Non le...

BIAS COGNITIVI, I MANIPOLATORI INCONSCI DEL PENSIERO

Ogni giorno il nostro cervello è inondato da milioni di informazioni, troppe, rispetto a quante ne potrebbe processare correttamente. Questo è il motivo che spinge il cervello umano a utilizzare delle strategie cognitive per essere più veloce, risparmiare tempo e...