Tecniche di Vendita come anticipare e gestire le obiezioni

Mag 16, 2024 | Formazione

Gestire le obiezioni è una parte cruciale del processo di vendita. Saper affrontare e superare le resistenze dei potenziali clienti può fare la differenza tra una vendita chiusa e un’opportunità persa. I migliori negoziatori non gestiscono le obbiezioni. Non le...

BIAS COGNITIVI, I MANIPOLATORI INCONSCI DEL PENSIERO

Mag 9, 2024 | Formazione

Ogni giorno il nostro cervello è inondato da milioni di informazioni, troppe, rispetto a quante ne potrebbe processare correttamente. Questo è il motivo che spinge il cervello umano a utilizzare delle strategie cognitive per essere più veloce, risparmiare tempo e...

Giallo, verde, blu, rosso: di che colore è la tua voce?

Mag 9, 2024 | Formazione

Il mondo della comunicazione è pieno, tra gli altri, di stimoli e argomenti. La comunicazione è quella capacità di trasmettere un messaggio, un’informazione tra due o più persone. Nei miei corsi dico sempre che: “la comunicazione è un’emozione che passa da un’anima...