Il mio Blog

Nei vari corsi sulla Comunicazione viene spiegato come capire la persona che hai davanti. Ascoltare le parole del tuo interlocutore ti aiuta a capire che tipo di “sistema rappresentazionale” utilizza di più. Ascoltare le “metafore” che utilizza ti aiuta a capire quale...

Ognuno di noi può trasformare le proprie esperienze in una fonte di ispirazione per gli altri. Anche le sfide più difficili possono diventare opportunità di crescita.
Lo storytelling ci aiuta a vederci come eroi della nostra storia, con sogni da inseguire e ostacoli da superare.

La formula AIDA: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione.
Una struttura collaudata per costruire un messaggio persuasivo e guidare il cliente verso l’acquisto.

Conoscere i Bias Cognitivi: Una Risorsa Strategica per Venditori e Agenti di Commercio Nel mondo delle vendite, comprendere le dinamiche mentali che influenzano il comportamento è un vero vantaggio competitivo. Tra queste dinamiche, i pregiudizi cognitivi — le...

In qualità di coach e formatore, mi immergerò nel mondo affascinante dell'intersezione tra intelligenza artificiale e coaching, con un occhio di riguardo per le esigenze specifiche dei venditori e delle aziende che li guidano. L'intelligenza artificiale sta...

Per gestire efficacemente le emozioni, è fondamentale imparare a riconoscerle e interpretarle correttamente.

Aumentare la fiducia in sé stessi è un percorso che richiede tempo e impegno. Tuttavia, con le giuste strategie e un atteggiamento positivo, è possibile raggiungere risultati straordinari. Ricorda, la fiducia in sé stessi non è una qualità innata, ma una competenza che può essere sviluppata e rafforzata nel tempo.

Ecco a te 12 strategie fondamentali che possono fare la differenza. Adottando queste tattiche, non solo migliorerai la tua produttività, ma sarai anche più vicino a raggiungere i tuoi obiettivi personali e professionali.

Siamo tutti influenzabili, più di quanto pensiamo. Le nostre decisioni, anche quelle che consideriamo più razionali, sono spesso guidate da scorciatoie mentali, i cosiddetti bias cognitivi. Questi sono schemi mentali che semplificano la complessità del mondo, ma che...

Se sei un atleta professionista, o lo vuoi diventare, probabilmente sosterrai che “no!”, sicuramente il tuo valore è molto più alto dei risultati che stai raggiungendo. Potresti essere vittima della sopravvalutazione di te stesso o, molto probabile, della poca...

Da quando, oltre 10 anni fa, ho iniziato ad interessarmi di formazione ci sono state delle frasi, degli aforismi, delle parole, che inevitabilmente hanno influenzato, positivamente, la mia crescita professionale e personale. C’è stato un periodo, così come per tanti...

Questa è una domanda che, praticamente, mi viene fatta ad ogni corso che tengo. In questa ultima campagna elettorale ho osservato attentamente i politici, di qualsiasi sponda, mentre parlano in pubblico e cercano di convincerci della bontà dei loro programmi. Sono...